Formation OPTIMISER LA RENTABILITE DE SON ENTREPRISE
Objectif :
La formation proposée ci-dessous comprend 3 modules qui couvrent l’ensemble des aspects fondamentaux du business plan. Elaborer et utiliser les tableaux de bord de son activité. Déployer une stratégie gagnante pour conquérir de nouveaux clients.
Pré-requis :
- Savoir lire et écrire
Durée : 3 jours
Mode : En présentiel et à Distance
Prix : 2500 € TTC
PERFECTIONNEMENT AU BUSINESS PLAN
- Approfondir les critères de choix d’investissement
- Déterminer les paramètres financiers sur différents types de projets : coût initial, revenus futurs, horizon de la prévision : analyse de plusieurs projets.
- Estimer la valeur finale du projet.
- Arbitrer entre les différents critères de choix d’investissement.
- Modéliser son projet dans un but de simulation
- Simuler la rentabilité et les risques
- L’analyse de sensibilité, bâtir des scénarios avec des probabilités d’occurrence.
- Définir un plan de repli.
- Agir pour rendre le projet moins risqué.
- Arbitrer entre risque et rentabilité.
- Financer son projet
- L’enchaînement des documents prévisionnels : CR, plan de financement, bilan, ratios.
- Le business plan dans le cadre d’un projet de développement commercial.
- Adopter une présentation rigoureuse et convaincante
- Démontrer la cohérence de ses hypothèses d’investissement et d’activité.
- Présenter la stratégie, le projet de développement, les atouts.
LES TABLEAUX DE BORD POUR RESPONSABLES COMMERCIAUX ET MARKETING
- Mettre l’activité sous contrôle : les tableaux de bord opérationnels
- Mettre en place un suivi régulier des évolutions de l’activité : ventes, parts de marché …
- Mettre sous contrôle la rentabilité.
- Construire son tableau de suivi : choisir les indicateurs de pilotage et d’alerte, suivre les réalisations du plan marketing et du PAC.
- Savoir calculer et interpréter les écarts.
- Le tableau de bord : outil de productivité
- Mesurer l’efficacité de la force de vente
- Optimiser le couple « segment de clientèle » x «réseau de distribution» en fonction de leur contribution et de leur potentiel.
- Elaborer des tableaux de bord marketing et vente.
- Evaluer l’efficacité des actions promotionnelles, de la publicité, du marketing opérationnel …
- Vendre les tableaux de bord à l’équipe
- Le tableau de bord pour piloter la performance des équipes
- Analyser les compétences commerciales et mettre en place les actions de progrès.
- Evaluer la valeur des offres et la pertinence des décisions marketing.
- Piloter et anticiper l’activité marketing/vente.
- Introduire la perspective client dans la définition de la performance.
PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
- Bâtir son plan de prospection : Go/ No go
- Définir sa stratégie action : ciblage et plan
- Choisir ses priorités et définir ses objectifs.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Exploiter des fichiers : les principes clés, Internet.
- Mailing, phoning, approche directe, réunions clients : avantages et limites, conseils d’utilisation
- Prendre des rendez-vous : franchir les barrages, répondre aux objections, verrouiller le rendez-vous.
- Garder la confiance du prospect
- Préparer une visite : choisir l’objectif adapté
- Favoriser le contact par des comportements appropriés.
- Démontrer sa capacité d’écoute du prospect pour favoriser la confiance
- Réussir l’entretien de prospection, même dans les cas difficiles
- Susciter l’intérêt d’un prospect : les stratégies de questionnements gagnantes.
- Engager vers l’action : argumenter pour convaincre.
- Les cas difficiles : réticence, agressivité, silence…
- Exercer l’indispensable suivi et « rester dans le paysage »
- Organiser et faciliter le suivi avec des outils simples.
- Faire de chaque client un apporteur d’affaires
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Virginie GRANDGIRARD
2019-11-18
Très bonne formation avec une excellente formatrice qui s'est déroulée dans un bel environnement.
Christophe C.
2019-10-17
2 intervenants (juriste et comptable). Le comptable était plus à l'aise avec la présentation de sa partie et pour répondre à nos questions. 2 jours utiles dans leur ensemble. Je recommande.
AC
2019-10-01
RAS de particulier à l'exception d'une information trop tardive sur le lieu de la formation qui ne permet pas, en région parisienne, de trouver à se loger à des tarifs correspondants aux conditions de remboursement imposés par nos Ets (et alors que j'avais pris le soin de contacter Comundi plusieurs mois avant la date prévue pour me préoccuper de cette information)
Béatrice CHEVALLIER
2019-10-01
formation répondant à mon attente.
formateur avec un vécu professionnel très varié et permettant d'avoir une vision très proche de la réalité, avec de nombreux exemples en lien avec la vie réelle au travail.
Nathalie THOMAS
2019-10-01
Le contenu très bien, le seul bé mol = groupe trop petit = 2 personnes
Emmanuelle MULOT
2019-10-01
C'était une bonne formation !
Dommage que les documents promis ne soient jamais arrivés dans ma boite mail par la suite.